3M 時代の新たな ARPU 31

260 260 280

-670 -230

4,760 4,530 4,830

4,160 280

1212.3.3期期

au 通信ARPU+付加価値ARPU

au 通信ARPU（割引適用前）

−割引適用額

1313.3.3期期（（予）予）

各期左側：割引適用額を別掲、各期右側：割引適用額を内包

新たなARPU （通期比較）

【

総合

総合ARPUARPU

】

【

【auau

通信

通信ARPUARPU

】

【

付加価値

付加価値ARPUARPU

】

通期平均前期比

▲ 350円（▲ 7.3%）

▲ 370円（▲ 8.2%）

＋70円（＋1.5%）

▲ 440円（−）

＋20円（＋7.7%）総合ARPU

au通信ARPU

au通信ARPU(割引適用前) 割引適用額

付加価値ARPU

ゲームチェゲームチェンジ後の総合ンジ後の総合 ARPU ARPU ＝「＝「 au au 通信通信 ARPU+ ARPU+ 付加価値付加価値 ARPU ARPU 」」とと定義定義

au au 通信通信 ARPU ARPU の底打ち・の底打ち・反転は反転は 13.3 13.3 期末を目指す。期末を目指す。

4,790 4,440

*割引適用額：毎月割、auスマートバリュー

*ARPU定義については46頁に記載

（円）

3M 戦略のロードマップ

2012年1月発表 2012年夏〜

マルチユースマルチデバイス

マルチネットワーク

Step1 Step2 Step3

マルチデバイス・

マルチユース拡大へ

より繋がるマルチユースの世界へスマートパスポート

構想開始

今夏以降、

今夏以降、 3M 3M サービスはさサービスはさららなる拡大フなる拡大フェェーズへーズへ

auスマートバリュー auスマートパス

クロスセル対応力強化

- - - -

放題

対応デバイス拡充

and more

・・・

FTTHエリア拡大 WiMAX 強化

Wi-Fi SPOT 充実

LTE

開始

ビジネスセグメント

6,300 6,367

0 7500

12.3期 13.3期(予) -1.1%

営業収益 ^（^億円）

747 710

0 850

12.3期 13.3期(予) -4.9%

営業利益 ^（^億円）

3M 3M 戦略による戦略による

法人市場でのゲームチェンジ法人市場でのゲームチェンジ

【大企業向け】

-モバイル／音声／イントラネット +ソリューションの総合提案で攻める

【中企業・小規模法人向け】

-3M提案により未開拓である中企業小規模法人マーケットへ攻め込む 3M

戦略

推進

事業戦略と重点

KPI

重点KPI 12.3期 13.3期₍予）増減

法人スマートフォン販売台数

22万 45万 +23万

ビジネスセグメントの概要

音声ユーザ

モバイルユーザ顧客数拡大

大企業 1.3 万社 *

中企業・

小規模法人

180

万社

モバイルイントラネット

音声

？？？

顧客内売上拡大

出典：総務省統計局「平成21年経済センサス‐ 基礎調査」

従業員数：300人

当社サービスの利用率約 70%

当社サービスの利用率約 30%

・4月から提供を開始した法人3M

「スマートバリュー for Business」で顧客数の拡大（シェアup）を目指す

・既存サービスのクロスセルで顧客内の売上拡大を目指す

・クラウドサービスの強化

国内企業数

大企業マーケット

中企業・小規模法人マーケット

グローバルセグメント

1,950 1,716

0 2300

12.3期 13.3期(予) +13.6%

営業収益 ^（^億円）

60 41

12.3期 13.3期(予) +45.0%

営業利益 ^（^億円）

新たな成長に向けた事業基盤の整備新たな成長に向けた事業基盤の整備

事業戦略

データセンターを核とした統合型サービスへの変革

非日系市場への本格参入

グローバル

ICT

キャリアビジネス

新興国での新規ビジネス開拓

グローバル

コンシューマ

データ中継事業への参入

海外携帯事業者のトラフィック

取込

グローバルセグメントの概要

世界

世界600600

以上の通信事業者へ

以上の通信事業者へトラフィック中継サービスを提供

トラフィック中継サービスを提供

米国移民向けビジネス展開

ﾃﾞｰﾀ

ｾﾝﾀｰ

NW SI

44年で年でサイト倍増サイト倍増

3/’08 直近 3/’08 直近

7万㎡

22万㎡

44年で年で総床面積総床面積33倍倍

（（1111地域地域 1414都市都市 2222サイサイトト））

世界 26 地域 59 都市 98 拠点に展開

グローバル ICT キャリアビジネス

グローバルコンシューマ

マルチネットワークの推進

万スポット突破

万台配布完了

66月末までに全国展開月末までに全国展開

キャパシティ

ドキュメント内プレゼンテーション資料決算説明会2012年3月期 | 決算説明会 | KDDI株式会社 (ページ 32-38)

【

総合

】

【

通信

】

【

付加価値

】

  ゲームチェ ゲームチェ ンジ後の総合 ンジ後の総合 ARPU ARPU ＝「 ＝「 au au 通信 通信 ARPU+ ARPU+ 付加価値 付加価値 ARPU ARPU 」 」 と と 定義 定義

  au au 通信 通信 ARPU ARPU の底打ち・ の底打ち・ 反転は 反転は 13.3 13.3 期末を目指す。 期末を目指す。

3M 戦略のロード マッ プ

今夏以降、

今夏以降、 3M 3M サービスはさ サービスはさ ら ら なる拡大フ なる拡大フ ェ ェ ーズへ ーズへ

放題

対応デバイ ス拡充

・ ・ ・

開始

ビジネスセグメ ント

3M 3M 戦略による 戦略による

法人市場でのゲームチェ ンジ 法人市場でのゲームチェ ンジ

【 大企業向け】

戦略

推進

事業戦略と 重点

ビジネスセグメ ント の概要

大企業 1.3 万社 *

中企業・

小規模法人

万社

当社サービスの利用率 約 70%

当社サービスの利用率 約 30%

大企業マーケッ ト

中企業・ 小規模法人マーケッ ト

グローバルセグメ ント

新たな成長に向けた事業基盤の整備 新たな成長に向けた事業基盤の整備